A Importância do Display no PDV

No novo milênio, a quantidade de produtos ofertados tornou-se muito maior do que a demanda. Cada vez mais as empresas vem se empenhando em gerar produtos de valor que atendam às necessidades de seus clientes. O mercado das vendas passou a ser profundamente estudado e pesquisado e o marketing vem tentando desvendar as peculiaridades de cada setor e o comportamento do consumidor.
Essas pesquisas de mercado comprovam cada vez mais a eficácia do display no ponto de venda e apontam esse trabalho como o mais importante diferencial competitivo, até mais importante do que a marca do produto, principalmente no mercado de commodities. Embora a propaganda tenha a função de divulgação e de captação do público alvo, é no ponto de venda onde tudo acontece, onde a transação é efetivada. Este é o chamado momento da verdade, em que o cliente leva ou não o produto para casa, ou pior, leva o da concorrência. Uma vez que as pesquisas apontam que um dos fatores mais importantes para a compra hoje em dia é a conveniência, o trabalho de comunicação por meio de um display é vital para obtermos um resultado de sucesso. De nada adianta fabricarmos um produto estrela e investirmos em uma excelente campanha publicitária, se ele não for bem trabalhado no ponto de venda, podendo até gerar um resultado negativo se o produto for mal exposto. Por tal importância, devemos tomar cuidados, preferindo sempre trabalhar com empresas do ramo que tenham experiência e conhecimento assunto, pois expositores de má qualidade denigrem a marca e afastam o consumidor.
Para evitar que bons produtos fiquem estocados nas gôndolas ou nas prateleiras e para captar clientes, a utilização do display é essencial. Sem dúvida, é o melhor meio de chamar atenção e a melhor forma de incrementar as vendas.

Benefícios do investimento em pdv:

destaque do produto;
destaque da marca;
presença no ponto de venda;
conveniência ao consumidor;
excelente custo benefício em relação aos investimentos em mídia;
preferência do lojista/varejista por expositores que agreguem valor ao ponto de venda;
chamar a atenção sem perturbar o consumidor;
compra por impulso;
aumento nas vendas;
aumento na participação no mercado.

Cuidados que devem ser observados:

custo / benefício;
estratégia;
acabamento;
confiança;


Materiais


Para cada produto que a Top Display confecciona, busca-se sempre a melhor maneira de atender às necessidades dos clientes, sendo estas desde inovação e tecnologia, ao melhor custo / benefício que gere o verdadeiro diferencial para uma venda. Por conseguinte, é feito um estudo dessa relação para a escolha de cada material que será empregado. Veja abaixo alguns dos principais materiais utilizados na fabricação de displays:

Materiais para comunicação:

acrílico;
metacrilato;
policarbonato;
P.S. Poliestireno;
P.P. Polipropileno;
PVC;
PETI;
PETG;
Lona em UV;
Adesivo vinílico.

Acabamentos: impressão digital ou serigrafia;Processos: vaccum forming e termo moldagem.

Materiais para estruturação:

arames, tubos e perfis;
lâminas de madeira e MDF;
PVC.

Acabamentos: pintora epóxi (somente para metais) e pintura automotiva de alto brilho

Display C&A

Shopping Del Rey, loja C&A

Foto feita por Patrícia

Esse foi encontrado na vitrina da loja C&A, trás uma promoção de calça jeans e o display de papelão em forma de caixa recortada ao centro que simula uma maquina de lavar e tem calças penduradas em si. Interssante notar a simplicidade do material e da composição nessa loja.

Displays Cinema

Os displays de cinema tem a função que atrair o espectador para dentro da sala, mais do que simplesmente apresentar o nome do filme, os atores principais (e ficha tecnica), e uma imagem do que será apresentado dentro da sala, o display é a tridimensionalidade de elementos importantes do filme e oferece ao usuario uma experiência e familiarização com personagens e lugares. Muitas vezes é atraves do display que o usuario escolhe o que irá assistir, um display que melhor se comunique com ele, apresente os personagens e lhe diga em que gênero de filme aquele se enquadra sem deixar dúvidas, atores famosos e campanhas em outras midias também contribuem para essa escolha. O display como vitrina e cartão de visita de um filme tem então que ser objetivo e atrativo, promovendo uma experiencia no espectador, acolhendo-o e envolvendo-o na trama.

Segue fotos e comentários sobre alguns displays, eles foram fotografados por Patrícia no Shopping Del Rey.

Filme: Kung Fu Panda
Sinopse: Um preguiçoso e irreverente Panda que é o único capaz de salvar o vale da paz de um vilão, o feroz leopardo da neve. O panda torna-se um mestre do Kung Fu nessa animação.
Tridimensionalidade: Trás o personagem principal, o Panda em ação de luta e "cara de mal", o que não impede que o percebamos como heroi. O display é feito em papelão em dois planos, o Panda e o fundo de montanhas junto ao chão, detalhe para a exaltação da grandiosidade do Panda, colocado maior que as montanhas.

Filme: Quebrando a Banca
Sinopse: História baseada em fatos reais sobre o grupo dos seis alunos do mit (institituto de tecnologia de massachusetts) que, a partir de elementos matemáticos, foram treinados para se tornar especialistas em contagem de cartas de baralho. Com tal habilidade, eles foram juntos aos cassinos de Las vegas e ganharam milhões de dólares nas mesas de aposta.
Tridimensionalidade: O Display trás o elemento foco da trama, a carta de baralho, onde os personagens principais são apresentados em duas cartas como se formando dois planos, o dos jovens gênios e o vilão, mas sendo uma unica face. Há ainda a imagem de roletas de jogo que já situam o espectador ao cenário oferecido. A ficha tecnica juntamente a data de estreia encontra-se na parte inferior do display.

Filme: Agente 86
Sinopse: Um agente de número 86 que trabalha para uma organização secreta e deve usar suas habilidades para combater as forças de outras organização mas essa do mal. Adaptação de seriado de Tv.
Tridimensionalidade: Esse display, também em papelão, está suspenso do chão pendurado ao teto, como se o agente 86 já estivesse em ação e descesse já aplicando suas habilidades. Trás a experiêriencia de ação do filme já no display, promovendo ao usuário antes de entrar na sala de cinema, a apresentação ao Agente e sua familiariadade.

L' acqua di Fiori

Essas fotos foram feitas por Claúdio em Lagoa Santa.

Histórico: Fundada em 1980, a L’acqua di Fiori produz perfumes, cosméticos e produtos para banho adaptados às características da mulher brasileira, seus produtos também são exportados. Foi uma das primeiras a adotar o sistema de franchising e hoje, são 830 lojas exclusivas no país inteiro.

Fachada com aplicação da marca em back-light em dois lugares, sobre vitrina e em lateral. A vitrina se destaca no entorno de paredes brancas, e o cartaz que vem a somar informações acaba competindo no campo visual do observador. Há banners com produtos na fachada, na vitrina e no interior da loja.

Vista da Fachada com vitrina, no lado esquerdo desta um prateleira com alguns produtos e no lado direito banner com informações de produtos, a iluminação da loja e da vitrina lhe dá destaque na pintura branca da fachada. Destaque para estilo da contrução de cidade pequena e diferença deste para uma instalação em shopping por exemplo.

Foto com detalhe na iluminação da loja e na prateleira em madeira e aço com luz focal sobre o s produtos destacanso-os. No interior da loja há prateleira de vidro e MDF com alguns produtos na vitrina.

Fotos do interior da loja, balcões em madeira. Uma mesinha de vidro com produtos no centro da loja. Prateleiras em vidro, madeira e metal nas paredes, luzes direcionais no teto. Espelhos dão aspecto de um ambiente maior.

Loja Vide Bula Shopping Del Rey

Loja Vide Bula Shopping Del Rey. Bom... por se tratar de um shopping a tarefa de se fazer fotos do resinto se torna mais complexa, logo isso teve que ser feito pelo grupo com celular de forma discreta, o que comprometeu a qualidade das fotos e ângulos desejados.

História

"Criada em 1982, a Vide Bula ficou conhecida pela irreverência que marcou as coleções da nova grife. O sucesso na venda à varejo levou à criação da Vide Bula – Fábrica, que fez aumentar o número de clientes multimarcas, hoje mais de 1200 pontos de venda em todo o Brasil.

As coleções da Vide Bula se inspiram no comportamento e encantam pelo inesperado das combinações, pela ousadia do jogo de cores e formas e pela total e imediata identificação com o público jovem e irreverente. Hoje, consagrada nacionalmente, se encontra no Calendário Oficial da Moda Brasileira - São Paulo Fashion Week. Com passos voltados a exportação, a Vide Bula confirma a qualidade e o sucesso dos seus produtos no exterior pelo seu design diferenciado." (dados site)

Fotos feitas por Patrícia

A loja
Uma loja em um shopping mas que parece a rua de um grande centro, assim podemos definir a Vide Bula visitada. A loja apresenta uma vitrina de vidro cobrindo toda a extensão da entrada contendo manequins usando roupas da marca, além de roupas dobradas ou soltas no chão, e penduradas por dispositivos prendedores de vidro por pressão.

A identificação da loja se dá por uma placa circular com o nome da mesma disposta de forma a sair de sobre a entrada, sendo segurada por uma placa cilíndrica de metal.
Logo que entramos temos o chão de pedra de calçamento de rua, e a parede da esquerda de quem entra revestido de bloco de cimento resinado com terminações irregulares na parte superior simulando muros de grandes centros. A parede da direita é coberta com forro de madeira em toda sua extensão e distribuídos por ela temos prateleiras indo do chão a uma altura aproximada de 1,80m, onde se encontram os jeans dobrados e organizados. Na esquerda as prateleiras estão na parte mais alta enquanto abaixo encontram-se roupas penduradas em cabides, camisetas na maioria. Ainda sobre a disposição dos produtos esses se encontram em carrinhos com rodas distribuídos ao longo da loja, de altura aproximada 80cm funcionando como ilha, bem como outros com cerca de 1,60m com roupas penduradas em cabides, que segundo vendedora não tem sua disposição alterada. Cabe ainda salientar que todas as prateleiras são de madeira rústica com aspecto desgastado, assim como o balcão de atendimento ao centro/fundo da loja.

Sobre as paredes há painéis outdoor em tamanho real, sendo dois a direita e três a esquerda contendo anuncios de produtos da loja e da marca, em sequencia dois ou três outdoors formam a imagem. Segundo vendedora os outdoors são alterados de acordo com a estação do ano.

As colunas de sustentação da loja e do shopping, assim como parte do fundo da loja foram revestido com metal com aspecto enferrujado, o teto original do shopping aparece em concreto, armações em arame em vários locais, já a tubulação de água, grandes parafusos prendendo portas e a tubulação de ar condicionado são visíveis no teto . Todas as portas de acesso ao interior da loja, a locais de estoque de produtos e aos provadores são trabalhados de forma que não parecem portas, mas cobertos com espelhos e metal com o mesmo aspecto de ferrugem. Há na loja poltronas que são cobertas com capas de jeans, junto há prateleiras também rústicas de acessórios, e ao fundo quatro televisores instalados em estrutura de metal que passam videoclipes.

A iluminação se dá por meio de holofotes que estão presentes desde a vitrina valorizando os produtos como no interior da loja.

Um aspecto interessante e marcante da Vide Bula visitada são seus dois aviões reais de caça pendurados ao teto por cabos de aço simulando vôo, dando um aspecto ainda mais urbano ao ambiente, onde tudo, desde a entrada em chão de calçamento, o muro de bloco de concreto, os holofotes, os outdoors, o teto descoberto e a ferrugem nos dá a experiencia e a ambientação de não estar num shopping mas em um centro urbano, aliado a todos esses elementos há uma música ambientação em ritmo acelerado.

Os vendedores não tem uniformes padrão estando vestidos de formas diversas que se passam por clientes quase que despercebidamente. Alguns se vestem de forma mais comuns já outros mais ousados. Quando entramos na loja o vendedor não nos aborda logo na entrada, o cliente entra e fica à vontade e algum tempo depois o vendedor(a) se aproxima e de dispõe caso o cliente precise dele. Na visita observou-se também que após a compra o cliente é acompanhado pelo vendedor até a porta e esse carrega sua sacola até nessa, onde cortesialmente lhe entrega a sacola e esse sai da loja. O tempo de permanência de clientes na loja não é muito extenso pelas observações, eles entram, experimentam e levam, o entrar e sair de pessoas da loja é constante e não intenso.

Uma loja já a algum tempo no local, a Vide Bula propicia a seu público, a experiencia sensorial de um grande centro urbano, trazendo para dentro do espaço shopping um pedaço de grande centro com todos os seus elementos.